最近，一股“AI风”席卷杭州四季青服装市场。曾经依靠经验与直觉做生意的档口老板们，如今纷纷将目光投向人工智能——从选款预测到直播带货，从设计研发到客户管理，AI技术悄然渗透进这个传统服装集散地的每一处角落。

“服二代”创新思路：借助AI参与设计、策划、文案

在四季青服装市场（老市场）三楼的一家新中式档口，90后的小施掌柜正坐在电脑前，熟练地操作着各种 AI 工具。

小施掌柜是个典型的 “服二代”，从父母手中接过这家服装档口后，他就一直在琢磨如何让生意更上一层楼。而 AI 的出现，让他看到了新的曙光，他也顺理成章地成为了四季青第一批 “吃螃蟹” 的 AI 玩家。

小施掌柜家做的是新中式服装，面料和设计的选择至关重要。在过去，挑选面料、设计花样对他来说，是个既耗时又费力的大工程。但现在，借助 AI 工具，这个曾经的设计外行，也能轻松 “玩” 转设计圈。

他向我们演示了一遍设计流程：“我先问 Deepseek，‘我们是新中式花型设计的，想要用《诗经》中的蒹葭为核心元素，设计宋锦纹样花型，为我生成词生图关键词’。它很快就能给我生成一堆专业的关键词。然后我再用豆包进行词生图，没一会儿，各种精美的图片就出来了。选出心仪的图片后，如果想看看上身效果，就把图片下载下来，拿到设计软件里，一键就能生成版式。前后不过 5 分钟，就能得到一个设计雏形！”

小施掌柜的档口每年要出 400 款左右的款式，打样 1000 多件。在没有 AI 助力的日子里，设计师每月闷头设计 100 款面料花样，可他往往只能选中 1 款，匹配度低得让他头疼不已。

而如今，借助 AI 生成工具，他每天能快速生成 10 款设计雏形，再交由设计师优化。这样一来，设计的匹配度高出很多，不仅大大节省了时间，还让设计更符合市场需求。

除了做设计助理，AI 还是小施掌柜的文案助理和策划助理。“我们档口算上我和我老婆，一共 5 个人，不可能再去专门设文案岗，但是借助 AI 工具，可以补齐我们的短板。” 小施掌柜感慨地说，“每个人的能力有限，但是借助 AI 可以帮助突破边界。” 有了 AI 的帮助，小施掌柜的档口在短短半年时间里，获客量就提高了2 成。

51岁的档口老板娘用AI生成文案拍视频：一天发十多条视频 浏览量数万

在四季青服装市场，像小施掌柜这样的年轻档口主理人接受新鲜事物快，运用 AI 得心应手并不奇怪。让人出乎意料的是，51 岁的档口老板娘胡建青，也在 AI 的助力下成功 “出圈”。

和义乌小商品市场使用 AI 翻译成各国语言不同，四季青服装市场的档口老板们主要用 AI 来做文案。“过去拍一条视频得写稿、背词、找角度，折腾大半天。” 胡建青坦言，现在做生意不会搞流量不行， 她只需要借助AI生成爆款文案，再导入数字人平台合成视频，“从文案到成片只要几分钟”。

“现在 AI 连‘网感’都帮我拿捏了！” 胡建青笑着说。最近，她靠着 AI 生成的数字人视频在市场里火了起来。在视频中，她只用动动嘴巴，在镜头前走一走，不到 1 分钟便能做出一条视频。

自从用了 AI，胡建青的日均发布视频数量从 1 条增至 10 多条，而时间成本反而减少了 70%，浏览量有数万人次。

“每天都有从视频链接里咨询、拿货的客人。”在市场里摸爬滚打了20多年的她也要求店里的小弟、小妹们都要学会用 AI，跟上这股潮流。

市场管理方 “放大招”：AI培训课、智能导购系统打造“未来市场”

小施掌柜和胡建青老板娘的成功只是四季青 “AI 风” 的一个缩影。在整个市场里，越来越多的档口老板开始意识到 AI 的强大力量，积极拥抱这股潮流。而市场管理方也敏锐地捕捉到了这一趋势，准备为档口老板提供更多的支持和帮助。

春节过后，采荷街道服装街区产业社区的社工们就忙碌了起来，每周都组织 AI 课程培训。“我们 8 个人，按照区域划分了四个网格，每人对接4-5 家市场。我们先自己熟练使用 AI，再把 AI 应用到我们的市场里。”

在走访市场的过程中，他们发现很多采购商来逛市场时“找货难”。四季青市场体量庞大，想要一天逛完整个市场几乎不可能，大多数人都希望能有目的、高效地逛几个自己感兴趣的摊位。

针对这个痛点，市场决定推出 AI 导购系统，预计今年上半年就会上线。到时候，买家只需在微信小程序输入需求，例如“新中式连衣裙，预算 300 元”，系统就能即刻推荐合适的市场，并规划最优路线，还能提供附近停车场等信息。

采荷街道服装街区产业社区党委副书记翁陈新介绍，去年，他们就安排市场商户们去 AI 公司学习，还举办了时尚商学院的相关培训，当时主要偏向设计端。今年，培训内容会更侧重于利用 AI 进行数据搜索、策划案撰写以及简单视频制作等应用。“其实去年我们还了解了 AI 数字人直播，虽然目前传统专业市场在直播这一块做得还不多，但已经有一些品牌在接触了。” 翁陈新说。

目前市场里三成左右是 95 后、00 后的年轻主理人，他们对新鲜事物接受度高；三成为 80 后，是市场的中坚力量；还有 20% 左右是四五十岁以上的老板。为了满足不同年龄段档口老板的需求，市场管理方也在精心规划。

“春季，档口老板们忙着春装上新，比较忙。我们计划等这个阶段过完，在三月底四月初的时候开设相应的课程。”翁陈新介绍，这些课程都是偏实操的，包括基础的运营策划、AI 直播、搭配陈列等相关应用。初期以公益类为主，如果后续需求大，他们还会和青年夜校合作，开设一些周期长一点的系列课程。考虑到档口老板们白天很忙，可能会开一些傍晚时段的课程，给他们赋能。

在这条熙熙攘攘的“中国服装第一街”上，一场由AI驱动的效率革命，正悄然书写着“老市场”的“新传奇”。