老板娘姓华(左一),开店8年,经营内衣、袜子、束身衣裤等女性用品。
这家叫做“简明新闻”的小铺子,传说是市场中现在生意最红火的一家店。
酒香不怕巷子深 不景气的大多数里钻出“一支独秀”
不过,市场里也不是“全军覆没”的,不景气的大多数倒是衬托出了“一支独秀”。
在摊主们的推荐下,我们找到了这家叫做“简明新闻”的小铺子,传说是市场中现在生意最红火的一家店,生意好的时候一天就能做到20万的营业额,即使生意不好的时候也能保证一天1万元。
老板娘姓华,开店8年,经营内衣、袜子、束身衣裤等女性用品。目前拥有5家分店,在四季青市场里就有2家,一家16平方,一家60平方。大一点的这家店今年7月刚开张,现在的日营业额已经和老店齐平了。
“市场整体走低,你却‘生意兴隆’,有什么秘方吗?”面对这个问题,老板娘显得很有自信:“首先是定位,我们做的是产品组合,有很稳定的顾客群;其次是选择大厂家合作,保证货源和质量;第三就是信誉的积累,靠顾客口口相传,做口碑,这个是最重要的喽!”
和市场里的很多摊位一样,华老板这里也是不还价的:“顾客在我这里花百来块钱批去的一套内衣,转手可以卖出300多的价格,这样的品质,他们还有什么可担心的呢,我就是要顾客自己认为值得,心甘情愿掏钱购买。”
这家店还有一个地方很牛——不宣传,无意竖品牌。老板娘自称是个看重东西本质的人,外表的包装什么都是虚的。“直到一年前,我们发现自家的产品出现了很多“山寨版”,这才开始对所有商品进行统一包装,但仍以简装为主。迄今为止我没有花过一分钱的广告费,酒香不怕巷子深嘛!”
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