既要发现美，又要把资源变成产品——

看政府与市场如何优势互补

与其他村落景区相比，太阳镇双庙村有些平凡，山不够深邃、水不够灵动、林不够秀丽。但运营师唐晓丹不这么看，大山谷套小山谷的地理特征、村口绵延3公里的杉树林、前田后屋的乡村景观、淳朴良善的民风，在她眼里都是亮点。

刚到村里，唐晓丹就提出要带我们逛一逛。“别看这是个不起眼的小村子，但里面蕴藏很多宝藏。每家每户，我们都深入其中挖掘特点，打造乡村游的节点。”正说着，我们来到畲族文化传承人蓝大叔的家门口，梅干菜的味道飘香四溢。“他的梅干菜是一绝，我们也开发出来，成为乡村旅游体验的一个项目。”唐晓丹说。

2018年10月，当临安向她伸出橄榄枝时，这位80后都市女性欣然应允，与村里合股成立杭州慕仁文化创意发展有限公司，个人占股65%，村集体占股35%。

唐晓丹给自己定了个“小目标”：两个月组建团队、摸清家底、作出规划。

越发掘，越惊喜。会做木工的罗师傅、种田达人罗阿姨……逐户访谈中，村民隐藏的手艺，让人脑洞大开。唐晓丹带着团队，为双庙村量身打造一条长4公里的路线，串联山谷与水库，布置豆腐坊、酒坊、油坊、花园餐厅、龙虾餐厅等业态，并通过乡村集市、音乐节、酿酒节等活动聚拢人气。

“做乡村运营，既要有发现美的眼光，也要有把资源变产品的创意。”唐晓丹说，未来的双庙村，不会是特别赚钱的景区，但一定是具有美感的乡村生活空间。

清凉峰山脚下的杨溪村里，运营师章小云则在思考另一个命题：如何实现乡村业态可持续发展。

事实上，早在2014年，村里就与章小云所在的临安旅游集散中心有限公司有过合作。依托郎氏祠堂、韩世忠墓等，他们共同开发了“忠孝学堂”课程，每年吸引1万余名学生游玩，体验忠孝文化。

“但仔细盘算，除了入场费，真正给村庄带来的收益不多。这些年，桐庐、建德等地古村落建设发展很快，市场竞争也更加激烈。”花两个月时间，调研游客与村民需求后，章小云拿出了运营方案——拉长产业链，拓展新市场。

“忠孝学堂”课程内部，加入做麻酥糖、编草鞋、农耕体验等活动，将原本半天的行程，延长至一天甚至两天。同时，利用村落景区建设资金，打造全新的体验基地，增加小火车、土灶头、户外运动区等业态，吸引学生以外的游客群体。

“以前，村里做项目，要么缺少特色，要么种类单一，看不到持续收益。现在不一样了，运营师比我们更擅长用市场角度想问题，游客喜欢什么，就针对性地投什么，用好了资金，升级了产业，村庄发展也更有生命力。”杨溪村党支部书记杨建政说。

与章小云和唐晓丹的“轻资产”运营模式有所不同，高虹镇里，娄敏的行动，更为大胆。

此前，与高虹镇签约，成为“龙门秘境”村落景区运营师时，娄敏曾为自己做过清晰的职责定位：农产品包装开发、农家乐整合提升、营销活动策划举办。

“但一切成立的前提，是村庄有人气。”娄敏说，入村不久，她就发现依靠现有农家乐吸引大规模游客不现实，必须充分盘活山水资源，才能形成完整的产业链，乡村才能真正留得住人。

单点改造见效慢、招商引资不顺利，娄敏索性将此前公司的大半收益投了进来。两年时间，她累计投入3000余万元，流转闲置农房、土地，打造“垄上行”民宿、菊花基地、高山蔬菜基地。

如今的她，身兼运营师和投资商双重身份，管理投资项目的同时，也统筹着景区整体运营活动，邀请设计师改造农家乐，打造共享竹林、共享酒吧，千方百计让资源活起来。

在临安乡村运营顾问钱昌欣看来，不管是先运营后投资、先投资后运营，还是单纯运营，这场实践最大的价值在于，改变了政府“大包大揽”的做法，乡村运营师承担村庄发展规划、产品开发、旅游营销等职责，村集体协助运营、协调村民关系，政府负责配套建设、规范引导，三者各司其职、优势互补，为乡村可持续发展提供基础。

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