郭羽，男，1970年1月出生，先后毕业于杭州师范大学人文学院和澳大利亚拉筹伯大 学（LA TROBE UNIVERSITY）管理和法律学院，MBA。共合网创始人兼总裁，兼任杭州市政协委员、杭州市青联常委、杭州市青年企业家协会副会长、浙江省侨联青年总会常务副会长。曾获“2005浙江经济年度人物”、 2005中国十大创业新锐、2006浙商大会创新大奖获得者、第八届“杭州市青年英才”、杭州市五四青年奖章获得者、杭州市民营科技新星、2007杭州生活品质主题点评年度人物和“2007风云浙商”候选人、首届浙江省优秀留学回国人员等荣誉称号。

    共合网简介：

    安德维（中国）网络传媒有限公司（共合网）成立于2006年4月，由我和林东共同创办，目前已拥有北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、厦门7分公司，共合网是一个致力于发现资源、整合资源和经营资源的创新渠道媒体阵地平台，一个致力于广告交流、广告交换和广告交易的新型电子商务网络机构。共合网（www.randv.com）是全球传媒资源共享整合平台的简称。凭借创新、有效的商业模式，共合网获得了国际著名风险投资基金软银、鼎晖、集富等的青睐，引入巨额风险投资价值3400万美元。

    创新是企业发展不竭动力和力量源泉

    我曾是一名记者，在采访了马云之后被互联网的魅力感染；我曾是一位弈者，在对弈中摸索创业之路；我曾是校园诗人，如今却已是全新的商业模式缔造者。 我26岁开始创业，先后成功创办并运营中国排名第3的边锋网络游戏、浙江省网络游戏领军企业天畅网络科技有限公司等多个著名网络企业。。

    让人眼花缭乱的投资

    很多人认识我是从边锋游戏开始的，不过，这并不是我的第一项投资。在投资边锋前，我投资过网吧、广告公司。虽然规模都较小，但给我后来的投资积累了丰富经验。从1999年投资边锋开始，我才真正找到了一辈子都要坚持的投资方向——互联网。

    1999年投资边锋游戏，只用3年时间就让边锋游戏成为注册人数超过5000万，同时在线人数达到36万人的规模，排名全国第三；2004年投资天畅科技，只用1年时间就把天畅科技打造成为中国领先的全3D网络游戏开发和运营商；2006年投资共合网，只用半年时间就引来软银、鼎辉等著名风投高达数千万美元的资金。

    两次触痛 两度激励

    不可否认，马云和陈天桥，是我生命中非常重要的两个人物。

    1995年，还是电视台记者的我采访了我的师兄，马云。这个当时还一文不名的男人，指着我工作的广电大楼，豪气万丈地对我说：“有一天我要把你们这幢大楼买下来”。我的神经被刺痛了。我们谈了一夜。马云的话充满激情，逻辑严密，一套连着一套让人无法不接受的理由，整整一夜在游说他的互联网王国。

    2002年12月，陈天桥，那个当时还未崭露头角的男人，第一次找上门来，开价1300万元，要求收购我投资了三年的边锋网站。那一天，我没有见到他。我坐在边锋办公楼下的好月亮茶馆，只想一个问题：为什么只做了一年游戏代理的陈天桥可以来收购边锋，而已经做了3年的边锋却没有能力收购盛大？我内心的不安分再次被燃起。

    R&V：满足现实无法满足的愿望

    R&V模式是我的作品，也是我引以为豪的一种模式。所谓R&V模式，就是指现实与虚拟相结合，也就是整合现实资源和虚拟资源的全新商业模式。在这个模式中，合作的双方将对方的产品互相植入自己的产品中去。R&V联盟是一个非竞争性的联盟，考虑的是如何让一方的资源为另一方所共享，并让双方都享受到共享带来的额外收益，实现资源的最大化。

    我觉得自己能够成功，是因为我找到了互联网要赚钱的门道：“满足现实生活里满足不了的需求。”我觉得互联网每一个成功的模式都可以用这个理论去解释：阿里巴巴是满足了那些原本想做外贸而无法实现的人的愿望；淘宝是满足了想开店却没有能力开的人的愿望；边锋是从精神和物质上让人们得到了现实生活中无法满足的需求，在游戏里，人们可以成为“科长”、“处长”这样的官，也能拥有万贯家财。而天畅科技开发的全3D民族网络游戏《大唐风云》更是第一次真正把现实的东西搬到了互联网上。

    游戏中出现的绿盛牛肉店：桃花源的入口

    跟牛肉干大王林东的合作，让我找到了“桃花源”的入口，绿盛一年有6000万个大包装袋，里面的小包装袋则将近2亿个。在我看来，绿盛的包装袋不仅是一种传媒，而且是一种强势传媒，这些包装袋放在超市，而超市是一个人流非常巨大的地方，几乎所有的人都去超市买东西。两人一拍即合，一种全新的网络食品，以及一种全新的营销方式——“绿盛QQ枣”诞生了。

    我把“绿盛QQ能量枣”直接设计进《大唐风云》中，作为游戏人物的能量补充剂，并在游戏里开设“绿盛牛肉店”，帮林东推广品牌。我又开发和组建了一套实物配送系统，玩家能随时购买到真实的绿盛QQ能量枣，杭州市内20分钟送货上门，首次实现了在虚拟游戏世界中的真实物品交易。

    阿里巴巴是一个贸易方式的创新，我们是一种传播方式的创新。马云以电子商务挖掘出中国传统产业里的中小企业的力量，而我挖掘的工具则是R&V的商业模式。

    如今，我与林东创造的R&V商业模式，已经成为北京大学、复旦大学、浙江大学等众多著名学府的MBA案例和课程，我与林东甚至被欧洲最古老和著名的商学院——欧洲管理学院邀请去进行演讲，被新华社称呼为第一个把中国管理思想输送到欧洲的中国企业家！

    网游场景换得真实土地

    如果说过去在电影里引入宝马是一种产品安插的广告方式，那么，我和林东的合作不仅超越了产品安插这种单向的传播方式，而且打通了“现实与虚拟的传媒”，互利互惠。

    2006年10月11日，当天在深圳上市的凯恩集团与天畅科技在杭州签署合作协议，凯恩集团将向天畅科技提供其旗下飞石岭景区3万亩山林70年旅游开发资源49%的股权，而天畅科技将为该景区单独开发全三维的立体模型，并将其真实完整地移植入其运营的大型网络游戏《大唐风云》之中。

    用虚拟世界里的土地换到现实生活中的土地，我也算全世界头一个了吧？但这只不过是未来冰山的一角。可能是我已经数字化到骨髓里了吧，我一直觉得《黑客帝国》里讲的那个世界实际上就是未来世界的一种极端的缩影，但总会有一种方式一座桥梁，把虚拟世界和现实世界无缝地连接起来。

    雄心勃勃的共合网

    在这么多的投资中，让我最为得意的投资还是共合网，因为这是一项最具有创新性的，前景也是最为广阔的投资。共合网有2块业务——时尚圈流媒体业务像分众，网上广告资源置换像阿里巴巴。

    这一商业模式依然源于我与林东的 “R＆V”模式的合作——现实＋虚拟非竞争性联盟，从而催生了一个设想：搭建一个可以激活一切闲置广告资源的网络平台。随后我和林东不断把这一模式完善，添加时尚圈流媒体业务就成了现在的共合网。

    分众是把LCD液晶屏放到楼宇，共合网是把液晶屏放到高档餐厅、理发店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、4S店、售楼处、会所等生活场所。因此，共合网的时尚圈流媒体业务，有点像分众，但与分众不产生竞争，开辟了创新传媒的一片蓝海。从成立到现在只有短短2年时间，共合网先后获得3400万美金的巨额投资。

    投资互联网心永不变

    从边锋到《大唐风云》，再到共合网，我的投资领域从来没有离开过互联网。因为我在1999年投资边锋后，就发现了互联网赚钱的秘密。“互联网就是一个虚拟世界，当用户达到一定程度后，其实他跟现实世界没有什么两样。互联网赚钱的秘密就是，你要能够提供、发现，或创造一种模式，这种模式要能够让那些在现实生活中无法得到满足的人在虚拟世界中去实现这种愿望。

    我今后的投资方向肯定还是互联网，就是不断地去发现那些能够满足人们在现实中无法实现的愿望。

    盛大的商业模式震撼了我，让我感受到虚拟世界里存在着的巨大的商业机会和网络游戏这块市场里巨大的利益蛋糕。事实上每一个虚拟世界里的角色，都对应着现实世界里的一个鲜活的生命，他们不但在虚拟世界里有需求，在现实世界里同样有需求。

    这个想法让我形成了新的思路，如果我们分别满足他们在两个世界里需求的同时，还搭起一座桥，在虚拟世界里满足他们现实世界的需求，同样在现实世界里也满足他们在虚拟世界里的需求，那么这种非竞争性的联动必然产生一加一大于二的效果。到那时，这种虚拟加现实的产业联盟的作用将不再只是网络游戏所营造的虚拟世界，而是整个互联网所营造的虚拟世界，那才是互联网真正的未来所在。