上期回顾：

　　白牛村电商戴云洪：具体怎么开店，我自己也不知道，就是请我的亲戚，我的邻居他们教我。

　　白牛村电商张青：我就把工作给辞了，然后回乡来创业，当时我的父母觉得我很没出息。

　　白牛村村民：赚钱不分东西南北，抗战不分男女老少。

　　白牛村电商白牛电子商务协会会长许兴：今年的目标是1.2亿。

　　临安市十佳电子商务创业青年金炳泉：因为有了电子商务，让我们实现了一个很大的梦，我们的梦是什么呢？我们就是希望有像陶渊明一样，可以住在农村里。

　　中共临安市委常委、统战部长李赛文：解决一个农村空巢老人的问题，很多问题可以通过电子商务来解决。

　　资深媒体人方益波：我觉得真正的城镇化，它的精髓它的要义就是人的城市化，人的城市化从人的网络化开始做起。

　　解说：我们圆桌会“美丽乡村行”走进中国电子商务第一村，临安白牛村，昨天的节目中，向大家展示了电子商务给农村带来的可喜变化，那么农村电商未来的路该怎么走，怎样才能走得更快更好，今晚《我们圆桌会》将继续讨论。

　　主持人张平：好，大家好，这里是《我们圆桌会》，美丽乡村行的第一站，临安白牛村的节目现场，临安白牛村是我们，中国农村电子商务的第一村，那么在昨天的节目当中呢，我们通过大家的介绍，我们领略了电子商务，给我们白牛村所带来这样一种翻天覆地的变化，同时呢它是个缩影，也直接反映了，咱们临安的这个乡村，整个的一种变化，我们了解之后，我们大家都深受这种感动，我们觉得它实在是太棒了，我们通过你们身上，所发生的变化，你们的精神面貌，我们深深地感受到了，互联网它的这种魅力，那么我们知道，我们从2005年开始到现在，我们已经走了这么多年，将近十年的路程，农村这个电子商务的路程，在你们这个实践的过程当中，你们肯定有很多好的经验，好的理念，好的想法和好的做法，所以说我们特别想，请你们介绍一下，给大家分享一下，向大家展示一下，我们大家都想向你们学习，好不好，我知道，我们今天在座的这个圆桌上面，可以说是咱们临安整个地区的，这个青年电子商务的佼佼者，十大杰出青年，是吧，是不是你们能给我们介绍一下。

　　临安市十佳电子商务创业者潘涛：大家好，我叫潘涛，我们是临安这边，也是做电商的，可能跟这边在座的有些区别，因为我们做的是生鲜电商。

　　主持人张平：生鲜电商？

　　临安市十佳电子商务创业者潘涛：对，全部是鲜货的。

　　主持人张平：什么鲜货？

　　临安市十佳电子商务创业者潘涛：临安除了山核桃以外，还有一批叫做临安天目雷笋，新鲜竹笋是我们在做的一个，主要的产品，我们最开始也是抱着一种，尝试的想法在做的，因为最早生鲜大家都看好，但是尝试的人比较少，因为它的损耗，或者是它的一些产品定位上面，是比较困难的，在去年我们做了一次，聚划算的活动，效果还不错，然后我们接着上了第二轮，第二轮我们是三个平台一起推广，聚划算然后是京东，然后是国美，然后我们当时做得话，是做出了一个，三十分钟销出了八千斤，八千八百多斤的雷笋。

　　主持人张平：三十分钟？

　　临安市十佳电子商务创业者潘涛：对。

　　主持人张平：刘校长，厉害吗这个做法？

　　淘宝大学校长刘国峰：如果对于那个生鲜产品来讲，是个很大的一笔量，因为首先它可能前期是在临安销售，或者杭州市区销售，但是通过聚划算、淘宝、天猫这样的一个平台，他可以想像一下，这个空间可能是全世界。

　　主持人张平：那因为它这个生鲜产品，它可能在这个鲜上面，要求非常高是吧，比如说它超过多长时间，它就不鲜了？

　　临安市十佳电子商务创业者潘涛：对，特别是竹笋，它是很娇的一个东西，基本上超过24小时，它的鲜度就会退化。

　　主持人张平：那么你是通过什么绝招，这么出去的呢？

　　临安市十佳电子商务创业者潘涛：我们自己的话有自己的一套，那个包装上面的一套流程，然后包括里面包装，里面增加的辅料，来通过这些东西，保证它的产品质量，尽量不要产生太大的变化，到客户手里面。

　　主持人张平：那如果说我那么多，我要选择的时候，你用什么吸引我来选择你呢？

　　临安市十佳电子商务创业者潘涛：笋这个东西，整个浙江最好的是在杭州，杭州最好的绝对在临安这边，这是一个源头，第二个是我们保证，我们的物流上面的快速性，很多在市场上面，你能买到的竹笋，其实都已经是，隔天或者隔两天了，但我们的，我们全部是跟顺丰合作的，基本上保证像北京地区，能够收到我们的雷笋，我在今天下午发货，第二天上午十点钟，他也能收到了，这是保证一个时效性。

　　主持人张平：最远是到哪里？

　　临安市十佳电子商务创业者潘涛：最远我们可以发到内蒙古。

　　主持人张平：那很厉害啊！

　　临安市十佳电子商务创业者潘涛：第三个的话是我们在雷笋上面，它不是按照一个统货的形式，我们在收过来以后，我们会进行一个分选，首先在外型上面就会有一个，比较统一的一个标准，这也是按照一贯的，互联网的一个想法，就是以客户的体验最优，来达成这个产品的设计。

　　主持人张平：另外你们这几位青年才俊。

　　临安市十佳电子商务创业者童亚薇：大家好，我是来自浙西大峡谷景区的，然后在那边开了个农家乐，主要像我做电商的话，也是以农家乐的平台，然后推出我们自己家，所有的这种农产品为主，像我是从去年一次偶然的机会，然后踏入电商的，那是从九月份开始，九月份到过年，然后我做的主要也是以这种，山核桃、坚果，然后以我自家的农产品，比如像我自己家里熬制的豆瓣酱，像这种卖出去的话，客人其实看到的就是，我们自己家的这种制作过程，全部都是敞开化的，包括客户到我家里实践体验，我让他们亲手自己去做，让他们做好了这种产品带回去，然后他们卖出去的话，就是我可以扩大了，我的这种朋友圈吧。

　　主持人张平：你通过你的这种实景，和你的产品这样结合在一起？

　　临安市十佳电子商务创业者童亚薇：是的，然后还有我也有体验，比如说客户在我这边购买东西，比如达到一个相对的一个数，比如说是两千，那么我赠送你一个，农家乐的体验名额，那么大家过来到我家体验，就是以这种实景模式吧。

　　主持人张平：你线上线下结合得特别好，就用这种方式来吸引。

　　临安市十佳电子商务创业者童亚薇：其实我卖的不单单是农产品，而且主要卖的是，一种像城市里的人，羡慕我们农村的一种农村生活为主。

　　主持人张平：我想问一下，现在通过你们这样的一种方式，到你们这儿来体验生活的，大概有多少？

　　临安市十佳电子商务创业者童亚薇：像我客户过来的是很多的，包括我农家乐，因为我场地有限，那像预定量的话，都是要提前一个礼拜，或者是提前一个月，像旺季像暑假这种，都是要提前一个月才能预定到我这边的农家乐体验。

　　主持人张平：好的好的，祝贺你，请坐。我知道在我们这个淘宝店上，还有一个这个把好家风，这个挂在上面，我觉得挺有意思的，我们一般来说都是宣传产品，它怎么好怎么怎么，但是她把这个好家风，家风也挂在上面，是哪一位？是这位女孩子是吧，你是被评上了好家风的家庭，是不是？

　　临安市十佳电子商务创业者姚琳娟：对，我们是去年2014年，被评为好家风的，那我们好家风的八个字是，勤俭持家，和谐邻里，然后我觉得这个农村的，淘宝经营模式应该就是，不光光是靠我们经营户的勤劳，然后优质的产品，但是最重要的应该用诚信，去得到客户的信赖。

　　主持人张平：你就把这个评上好家风家庭的，这个挂在你的网站上是吗？别人一看说，这个人非常值得相信她，是不是？

　　临安市十佳电子商务创业者姚琳娟：然后他这个搜索的量就会增加。

　　主持人张平：带动了你的销售是吗？但是我觉得这个，真的还是值得提倡的！

　　中共临安市委常委、统战部长李赛文：好家风我们去年开始以后，确实我们这个好家风的评选，是老百姓自己来评，好家风有村一级的、镇一级的、市一级的，我们评出来这个好家风，然后用书法家，把他们这个好家风写出来，用几个字来归纳，你的这个家风是什么，好家风，所以每一个人的家风，他提炼的内容是不一样的，评了以后就是挂在墙上，现在呢我们把这个好家风，放在电子商务这个店里面，店面上。

　　主持人张平：线上版。

　　中共临安市委常委、统战部长李赛文：对对对，展示出来，增加客户他的一种，就是对你这个产品，对你这个家庭，对你这个店家的这种信任。

　　主持人张平：对，这也是一种手段一种方法，你们还有什么绝技吗，能不能给我们传授一下？

　　临安市十佳电子商务创业者吴娇青：大家好，我叫吴娇青，我是从事于养殖业的，养殖黑香猪，那么我也是在2013年的时候，偶尔接触这个电商的，那么我的话呢，现在就主要是把我这个生鲜，最生态的原始的那个猪肉，能够通过电商直接给客户送到餐桌上，让所有的家庭都能够尝到，我们最新鲜、最营养、最健康的猪肉。