主持人张平：你最快大概多少速度，能够送到人家餐桌上？

　　临安市十佳电子商务创业者吴娇青：24小时之内。

　　主持人张平：也是24小时之内，最远送哪里？

　　临安市十佳电子商务创业者吴娇青：目前的话最远到北京。

　　主持人张平：那你怎么能做到这一点呢？

　　临安市十佳电子商务创业者吴娇青：我们全部采用的是真空包装，然后在我们屠杀的话呢，全部都是在第一时间屠杀完，然后等肉凉制之后，我们全部真空，把冰袋真空在猪肉里面真空，然后用保鲜打包好之后，第一时间快递出去，我们现在还做的话呢，最主要是在电商上面，推荐了一个就是亲子互动的，就是认养，家庭式的认养，就是你一个家庭，到我们边来认养一头猪，从小猪开始，认养完之后我们打码，然后监控的是24小时，跟你的手机对接的，你在家里就能看到你的小猪，在我们猪场里面，满山遍野地跑，然后到了平时的时候周末，现在不是很多家庭都这样子吗，希望小孩子能够在周末的时候，能够到农村里面去体验一下生活，我们就会提供他，因为你领养了我们猪，你周末就可以带着你的孩子，到我们这边来，很多人说过一句话嘛，就是我没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？其实现在百分之五十以上人，还真没见过猪跑，所以我们就是让所有的孩子，都能够体验一下，猪是怎么跑的，然后到年底的时候，大家一起过来，然后可以邀亲戚朋友，一起到我们场地来，然后现杀，然后开始我们当地一个比较有名的民风叫杀猪墩，就是一个全猪宴，然后吃完之后把肉，我们也是把全部礼盒包装好之后带回家.

　　淘宝大学校长刘国峰：我觉得这个就是互联网的魅力，因为互联网的话，拉近了厂家和消费者的距离，如果她通过传统的渠道，她是不可能了解到客户这么多的需求，然后我觉得她的方式有点像，未来的互联网的趋势，叫C2B，根据客户的需求，来定制他的产品和服务。

　　主持人张平：好，那么咱们这位嘉宾，你有什么绝技么？

　　临安电商赵名飞：其实我们从这个品牌一开始，就是从做电商一开始，就是想打造一个，真正属于我们临安的，这个山核桃原产地的这样一个百年品牌，所以从2009年开始注册这个品牌，到现在我们一直致力于，打造这个品牌，我们定位这个消费者的群体呢，可能相对稍微高端一点，然后我们的品质也稍微高一点，那么我们议价能力，可能稍微强一点，像有些产品我们可能，我们临安小核桃仁这样的产品，开发出来一些新产品的话，售价差不多快两百一斤，那么跟普通的，一百三四十一斤的产品，差距就有一点大了，而且从去年开始慢慢试水，到今年年初到现在，我们这款产品的话，销量非常好，而且势头的话，我看要赶超我们原来那几款传统的产品了。

　　主持人张平：我知道他不断说百年品牌，百年企业，你是冲着这百年来做这件事的是吧？

　　临安电商赵名飞：对对对。

　　主持人张平：那你这个品牌有些什么特色吗？

　　临安电商赵名飞：像我们的小核桃仁，像这样的产品，我们可能跟传统的产品，我们在筛选层级上面，做了很大的区分，然后我们的这个包装，像我刚才说的那款产品，我们的包装是更加去特产化，我们把它做得更像一款普通的零食，就像巧克力一样的，一包一包的小包装，非常精美。

　　主持人张平：他是用这种方式来寻找他发展的这样的一种方向，戴大伯你呢？你有什么办法，让别人来买你的小核桃？

　　白牛村电商戴云洪：我是农村里的老百姓，我就是看我的亲戚朋友赚钱了，那我要把这个店开出来，要那个网民要买我的产品，我想了这个办法，把我的店铺上写上，我的自信源于品质，不满意您退货，我出邮费，就是你买了我的货，你认为不好，你退了，邮费我承担，你不需要有任何损失，我就是这样一个想法。

　　主持人张平：那你很自信，我们都知道，一般的退货，邮费要我们自己承担的，你连邮费也不要我们承担是吧？

　　白牛村电商戴云洪：不要你承担，全部退来都是我承担的。

　　主持人张平：退货多不多？

　　白牛村电商戴云洪：退货很少，因为我的质量我相信，我都是自己亲手到农户家去收来，开始的时候我自己也有山核桃，我自己山核桃卖光，亲手再到农户家去收来，再加工出来，全部都是我一手做出来的。

　　主持人张平：所以你很有自信，也很有底气。

　　白牛村电商戴云洪：是的是的。

　　主持人张平：你觉得你绝对是棒的，根本就不怕，不怕你退货，我就是这样的。

　　白牛村电商戴云洪：好的，用这种方式来取胜，好的。

　　白牛村电商戴云洪：是的是的。

　　主持人张平：我想问一下我们农办主任，经过我们这么多年，咱们这个新农村这样的建设，我们也看到了白牛村，所出现的这种新的气象了，你作为农办主任，你来谈谈你的感受，你是不是也很有成就感？

　　临安市农办主任陈嫩华：我觉得两句话，美丽乡村建设，造就了一批美丽产业，我们的电商就是在我们美丽的乡村建设的大背景下，涌现出的一个新型的产业业态，它给予我们广大的农村居民，赋予了你很多的梦想，依托这样一个产业，实现了你的梦想。

　　主持人张平：那就说咱们临安的新农村建设，它的核心词是？

　　临安市农办主任陈嫩华：乡村比城市更美好。

　　主持人张平：好，有很多的梦想在这个乡村里面，是不是，好的！咱们的项局长，咱们搞这个方面专业研究的局长，咱们临安的经验，你们有没有总结，有几条是我们觉得特别突出的，或者你们觉得我们很自信的自豪的，要向大家来推崇的？

　　临安市商务局局长项永忠：这个临安的电商发展，起步比较早，它有自己的基因，它有一个自发的过程，但是与此同时呢，政府引导得比较早，这个从自发到政府引导，变成自觉的发展，所以我们临安的电商发展呢，一个规模大，第二个呢我们在产品创新上面，就走在前面，我们不仅把我们本地的特产，销到这个全国各地，与此同时，我们把全世界的各种坚果，集聚到我们临安来，形成了一个大的全球坚果炒货产业，所以这个如果我们电商不好，我们的产业发展不好，全球的坚果不可能向我们集聚，所以我们临安的这个自信，从这个产业目前发展的规模和质量来说，很好地印证了这一点，第二个呢我觉得刚才大家说了，我们临安的电商，一般来说都是大学生，城市里返乡回来的，对家乡有感情有梦想，所以到地方创业呢，我觉得互联网，给他们创造了一个很好的条件，让我们现在城市跟乡村，变得距离很近，然后这个信息很对称，距离也变得很扁平，所以我觉得很多人，就能够扎根农村，把这个优秀的青年，吸引到农村来创业，这个我们觉得人才的支撑，是我们整个产业发展的，最大的支撑，也是我们一个发展的自信，那么还有一个就是，我们政府在这方面的支持，也是大的投入，我们无论从政策从服务，从有些社会公共资源整合方面，都大力地来扶持我们农村的电商发展，所以说从这几个方面来说，我们临安有产业的基础，有人才的支撑，有政府的政策引导和服务，所以这几个方面，支撑着我们临安的电商发展，能够越走越好。

　　主持人张平：好的，李部长，您觉得就是通过这样的一个，这么几年走下来，在您的这个角度来看的话，您觉得很值得我们总结的，这个经验有哪些，还有什么吗？

　　中共临安市委常委、统战部长李赛文：我们总结的就是，我们临安的电子商务叫，市场倒逼，政府推动，大众创业，我们就感觉到就是，它在整个过程当中，其实是刚才我一开始就讲到的，它这个草根的，所以它也是市场倒逼的，尤其是在我们农产品，大家可能知道，以前的一些营销模式和方式，离开互联网，在互联网之前，还有其他一些礼品式的，企业团购式的，那因为随着市场的一些发展，它可能这种模式，已经不行了现在，他通过这个互联网的方式，打开了这个市场的大门，其实也是市场倒逼，第二个呢就是政府推动，刚才项局长介绍的，就是我们在政府推动过程当中，所付出的或者所做出的一些工作，我特别想了解，就咱们政府的扶持和推动，咱们投入最突出的是什么，我们最早其实是，为这些电子商务搭建平台，让这些小的散的，通过我们政府这个平台，来帮助他们再推动，比如说我们在这个2012年，我们建立了临安的一馆一带。

　　主持人张平：一馆一带什么概念？

　　中共临安市委常委、统战部长李赛文：待会我们让余先生，来好好介绍一下。

　　杭州闻远科技有限公司总经理余斌：一带一馆是什么呢，淘宝特色中国临安馆呢，是专门销售地方特色产品，特色旅游，特色购物。

　　主持人张平：在网上有这么个临安馆。

　　杭州闻远科技有限公司总经理余斌：把临安的这个实体，没法集聚的这么多网店，比如说白牛村有五十多个网店，怎么把他集聚，不可能全部搬到临安去，那么我线上给他一个平台，提供这个平台统一展示，统一跟淘宝去获取更多的资源，获取更多的流量，让这个销售上面，解决更大的问题，我们还帮他们策划一些活动，临安馆就是2C的，就是购买，直接面对消费者的，我们开了临安馆之后发现，那企业怎么办，这个又是个问题，所以我们又应运而生，又做了一个产业带。

　　主持人张平：也在网上？

　　杭州闻远科技有限公司总经理余斌：对，让我们这些加工企业，可以网上完成批发，就是直接在我们产业带里面，就可以把我加工好的产品，批发给外地，想销售我们山核桃的这些网店，这些门店这些加盟商，还有一种就是什么呢，这个叫贴牌加工，也通过这个产业带，展现你企业的实力。

　　主持人张平：那么我想问一下，现在临安馆里面，我们这些店是不是都在里面，基本上？

　　杭州闻远科技有限公司总经理余斌：应该说百分之七八十都在里面吧。

　　主持人张平：你们知道网上有个临安馆吗，知不知道，举手给我看一下，都知道，你们店就在里面吗，在吗？都在的是吧，好的。

　　杭州闻远科技有限公司总经理余斌：其实我们这个也是有筛选条件的，不是你开个网店就能进的，你的网店的这个运营能力，你的产品的质量，你的这个诚信，店铺的这个好评率，还是有一定的指标。

　　杭州闻远科技有限公司总经理余斌：那你从杭州是吧，来到了临安这个地方，是基于什么，我们政府为你服务了什么，让他有这个决心，能够在临安这么干起来？

　　杭州闻远科技有限公司总经理余斌：这个主要还是一点，刚刚我们陈主任讲的，乡村这么美，我要去看看，我也是这里人本地人，我是昌化人，也有一种回乡的这么一种情结，这是第一个初因，然后另外就是说，我们现在每隔一段时间，都会到特别是白牛村，像清凉峰的几个淘宝镇，为他们面对面提供技术服务，给他们解决这些问题，我们做这些事情，所有的一些，背后的一些基本的费用，全部是政府补贴给我们的，政府对这块确实力度很大，每年既给我补贴，又要给我考核，考核达标了给我奖励，也是半市场化的这么一种方式，所以我觉得我们这块，在这上面，我们政府比其他政府，走得还是比较超前的。

　　主持人张平：好的！乡村那么美，我想回去看看，这个词我听了觉得很美，我知道这是目前，可能我们是不是已经开始拓展了，像跨境电子商务，开始往外拓展了是吗，项局？

　　临安市商务局局长项永忠：对，是的，现在就是临安的，这个电子商务发展，现在市委市政府方向非常明确，我们叫四句话，一个就是主攻农业，像我农业方面，农村电子商务和农产品电子商务，刚才我们讨论的已经非常多了，第二个强攻工业，就像我们刚才说的，阿里巴巴的产业带，它产业带就是我们浙江的一个特点，就是块状经济，特色产业非常发达，我们每个块状经济的产品，我都可以上线，建一个推广的平台，第三个呢我们巧攻旅游，因为临安是个旅游大市，因为我们是真山真水真空气啊，我们到处叫卖这个东西，所以我们旅游也非常有特色，那么旅游其实是体验，来的都是消费者，是一个流量的切入口，跟我们整个电子商务发展，是紧密相关的，那么第四个方面呢，我们叫试攻跨境，因为现在我们杭州，已经得到国务院的批准，成为这个跨境电子商务的中试区，所以我们义不容辞、责无旁贷，一方面呢我们有责任，另一方面我们牢牢地抓住这个机会，来发展跨境电子商务。

　　主持人张平：大家听说了跨境电子商务了吗，你们了解吗？

　　临安十佳电子商务创业青年：我自己理解跨境电子商务，就是说把我们当地的东西，通过电子商务这样的一个平台渠道，销售到国外的这样一个模式吧。

　　主持人张平：你有打算，把你东西卖到美国去吗？

　　临安十佳电子商务创业青年：曾经有打算。

　　主持人张平：曾经有打算，现在不打算了？

　　临安十佳电子商务创业青年：现在因为这个，跨境电子商务对产品的选择，还有各个方面，运输方面，还是有很多限制的，其实像我们的话考虑，像我们的山核桃，以目前的情况，你说做电子商务，跨境电子商务，还是有很大的一些瓶颈，但是我相信通过我们不断地努力，和今后这个电子商务的发展，以及各个运输等等链条上面，都在不断地优化，那么我相信在后面，有可能我们临安山核桃，真的能卖到美国去。

　　主持人张平：好的。

　　临安十佳电子商务创业青年：我呢是种高山有机蔬菜的，跨境电子商务呢，我是刚刚通过贸易局，他说在推这个事情，我团队已经在组建了，拍照片的做图案的，写文字的，包括我也找了一个，我的团队里找了一个外国的，因为做跨境电商，老外都比较喜欢，幽默诙谐的语言，那我找一个外国人，他可以为我解决语言翻译问题，更能够切合地了解，他们想听的语言。

　　主持人张平：已经开始行动了，这些人都是政府一行动，他们现在已经开始行动了，是吧刘校长？

　　淘宝大学校长刘国峰：我觉得今天很出乎意外，因为其实在美丽的乡村里面，他们不仅想到要通过，淘宝天猫这种平台卖农产品，然后在这种相对，可能跟杭州、北京、上海，这种城市的地方来比，他们的思想与境界，已经想到要做跨境贸易了，非常有想法，然后现在跨境贸易，也是刚刚在起步，我觉得都还是有机会，关键我是觉得，一个是要选好的产品，到底卖什么很重要，第二个的话你选好一个平台，用什么样的平台把它输送出去，然后选针对哪一批客户来卖，可能俄罗斯的客户喜欢的东西，跟巴西的客户又不一样，美国的客户，跟欧洲的客户不一样，他的喜好和需求是不一样，然后第三个核心的，是一个团队的打造，跨境电子商务的这种团队，要求我个人认为还是非常高的，我觉得这三个，他们意识已经有了，如果能选好的产品，然后选好的这种区域，再加上好的团队，我觉得是可以事半功倍去做。

　　主持人张平：好。