分提要：

　　解说：美丽乡村行系列，山村变了样，探秘淘宝第一村。

　　淘宝大学校长刘国峰：要塑造白牛村自己的真正的一到两个核心的品牌.

　　临安市商务局局长项永忠：我也没有团队支撑，也没有人才支撑，我建设自己的品牌很难

　　资深媒体人方益波：现在在互联网的时代我们可以重新洗牌。

　　稍后我们圆桌会继续讨论。

　　主持人张平：接下来我们电子商务走到今天，将近七八年的时间了，你们在这十年的实践当中，你们现在有些什么困惑没有，比如说戴大伯，你现在有没有什么困难？

　　白牛村电商戴云洪：是有的！

　　主持人张平：什么困难？

　　白牛村电商戴云洪：主要是一个推广费，以前我们这个推广，跟现在这个推广，费用就是一年比一年多，另外就是困难的事情，也就是比较难的，有一个竞争的价格，这个也是没有办法的事情。

　　主持人张平：就是价格竞争很激烈。

　　白牛村电商戴云洪：这个也是一个事情。

　　主持人张平：这是戴大伯的困惑。

　　淘宝大学校长刘国峰：我是这么理解的，因为随着整个万众创新，大众创业，然后大家都涌上互联网去创业，竞争的加剧肯定是的，就是说如何从竞争当中让自己脱颖而出呢，我是看到竞争之后的一些因素，不仅是说推广费的一个提升的问题，我是认为目前白牛村的，它的整个电商创业，经历的阶段已经从草根的阶段，发展到另外一个阶段，然后以前是有市场，草根的这种自发来生长，野蛮生长形态，后边做一个有序的发展，一个规划的情况，如果我来看，目前我们现阶段，我们整个网商群体，要去提升的一个地方的话，我会认为是两个，第一个的话呢，是产品的品牌化，尤其是区域产品的品牌化，因为如果我要第一时间想到山核桃的话，我肯定第一印象会是，三只松鼠比如说，然后新农哥等等，什么样是属于白牛村的第一品牌，可能我目前还没有太强烈的印象在我脑海当中，所以我觉得第一块，是要塑造一个白牛村自己的真正的一到两个核心的品牌，让这个品牌在淘宝、在天猫，在互联网在农业上面，在山核桃的平台上面，有更响彻的这种声音发出来，然后第二个的话呢就是核心呢，我认为是在团队上面，由原来草根的粗放式的生长，然后变成集约式的这种发展情况下面，来塑造自己团队的这种能力，团队能力的话呢，其实就是要有更专业的人，帮他们来做一些专业的一些事。

　　主持人张平：农村电子商务，因为他刚开始是一个草根性的这么一个经济模式，他是或者是野蛮生长也好，或者是自然生长也好，他走到一定的阶段，他总是难免地出现一个现象，这可能是全国的农村里头，甚至是我们市场经济当中，最原始的这个现象都会出现的，就是价格竞争，而这种价格竞争的话，他可能是一面双刃剑，他可能会带动的非常多的，是吧点头，所以说现在可能，在我们整个农村的电子商务当中，农产品当中，出现这么一个现象，所以说我觉得这方面的思路，我们是不是能够给大家点建议，怎么能够抱成一团、同心协力，我们就打造白牛村这个品牌。

　　临安市农办主任陈嫩华：我觉得我们所有的店家，我们这些电商，怎么来在这样一个竞争当中，杀出一条血路来。

　　主持人张平：对。

　　临安市农办主任陈嫩华：我觉得核心就两个字，品牌，怎么来做品牌，我觉得有这么几条路径，可以走的，第一条路径呢，我觉得就是一句话，做品牌就是做良心，就是做强你自有企业的这个品牌，就像我们新农哥的话，做品牌就是做良心，第二条路呢刚才讲到的，就是我们怎么来形成一个，合作共赢的这个机制，比如说我们白牛村，把我们六十多家电商，给它组织起来，通过电商协会的形式，统一打响我们白牛村的品牌，比如说我们几家，有这个兴趣相投、事业相投的联合起来，从单家组建成为一个联合体，比如说我们现在召集他们，有六家联合体组织起来，统一来打品牌，这就是一个发挥团队，合作以后打品牌，我觉得这是第二条路，第三条路呢，刚才有个店家讲的非常到位，他把道德的元素，他把诚信的元素，进驻到了我们店家里面。

　　主持人张平：就是这种真善美的附加值放到里面去。

　　临安市农办主任陈嫩华：对呀，就是把我们临安的好家风进去了，这也是打响你品牌，提升你市场竞争力的一条路子，我想这是第三条，第四条路子呢，就是线上线下的结合，尤其是在把我们优质农产品的生产过程，进入到你的网络销售上，线上线下的体验，通过体验参与，来打响你的品牌，那么最后一种模式，我觉得这个，都是我们目前我们在探讨，怎么样子来提升我们白牛村，品牌影响力的核心，核心就是两个字打品牌。

　　主持人张平：我们几位专家，你们还有什么建议吗？

　　浙江大学中国农村发展研究院教授张忠根：刚才讲到这个价格竞争问题，我想市场经济，他肯定是有竞争的，价格竞争是最简单的一种竞争，而且这个我觉得跟农产品，这个特点很有关系，因为农产品，不管是大综农产品，还是我们山核桃，数量比较少的这个农产品，它这个质量，从外形上是看不出来的，很难区别出来的，所以这里面就是说，我想就是要避免这种价格竞争，刚才大家都在讲了打品牌，打品牌有几种打法，刚才就那个局长也讲了，你企业有个品牌，但是我想企业品牌，我这里光讲个白牛村，六十多户这个网店都打品牌，六十多个品牌，我觉得要是我是个消费者，很乱了，你说白牛村弄一个品牌，那么我觉得也不行。

　　主持人张平：太少了。

　　浙江大学中国农村发展研究院教授张忠根：因为还是要有竞争的，你一个品牌那就垄断了，我想能不能组成，白牛村弄出五六个，响当当的品牌来，但是我这里又是表明，原产地是白牛村，实际上有两个层面的，一个是相当于一个品牌，一个商标，另外一个原产地，所以我觉得这里面还是要要组织一下，当然一方面，保证各个网店的相对独立性，但是品牌不能太多。

　　临安市商务局局长项永忠：刚才张教授说的，就是我们也在想的问题，这个临安白牛村有六十多家，我们整个临安加工企业有三百多家，还有很多的店家，如果人人都是品牌，等于没有品牌。

　　主持人张平：对，是的！

　　临安市商务局局长项永忠：所以打品牌这个东西，对我们广大的农村来说，要集中几个品牌很不容易，我们的想法是好的，但做起来不一定可行，我也没有团队支撑，没有人才支撑，我建设自己的品牌很难，那么刚才我们这个，农办的陈主任也说了，等于说打有机健康的概念，我觉得这是一个高端需求的方向，那么与此同时，这几年的发展，我们也看到一个产品的创新很重要，原来我们的山核桃，树上采下来加工好，原籽很多人不会吃，所以它的销售半径很小，后来我们开发了，叫手剥山核桃，那么因为大家会吃的半径加大了，会吃的人多了，销售面又广了，再到后面又发展成了真好剥，原来的手剥山核桃，很多剥不出来，那么真好剥呢，剥起来更容易，那么销售半径又扩大了，再后来到山核桃仁，山核桃仁发展后来呢整颗叫团圆仁，所以说这个产品的创新，给了我们更大的市场空间。

　　主持人张平：好，我们几位专家，你们还有什么建议吗？

　　主持人张平：好，我们几位专家你们还有什么建议吗？

　　新华社浙江分社副总编辑特约评论员方益波：网购，网上的很多商品，我觉得老是很便宜，似乎也不太行，这个过去很多报道，我们讲创造很多成交记录，然后很多的数字不断地刷新，这个大，更大，比大还大，然后呢其实这个很大程度上，是一种买便宜货的心理在支撑着，这样好不好，是不是我们也已经到了一种优质优价的发展时期了，是不是也可以说，确实他只要是好的，价格贵一点也不要紧，我觉得有些东西呢，可能在商业文明的发展过程中，他是一个必经的，很多中国的消费者，就是要买便宜的，不管你好不好，他不能相信你一定是好的，但是他愿意付更少的钱，这样的一个商业心理，在市场培育的过程中是必经的，但是应该给予引导，让他尽快成熟起来，到一种所谓的工业4.0相结合，优质优价的时代，那我觉得我赞同，刚才咱们农办主任讲的，品牌农业讲了很多年了，在互联网的时代，怎么样在网上、在线上版，把品牌农业能够发展起来，实实在在地发展起来，我觉得这里面是，有很多可操作的想像空间的，刚才那位搞生鲜猪肉的，这位网商我就觉讲得很好，技术上给予加持，做很多加法，这些东西是，一定会有人愿意买单的，我觉得像这样一个新型的商业生态，是有必要经过我们这一代网商，去把他创建起来，因为以前没有的，以前没有的，我们这些东西是，没有现成的经验去做的，但是互联网有一个什么好处呢，它会颠覆和改变即有的利益格局和秩序，过去有些东西，它已经形成了利益格局了，但是现在在互联网的时代，我们去可以重新洗牌，创造自己的一个高地，那这也是一个机遇，那这些东西呢，可能是要我们自己去创造的，过去农耕文明，到后来的改革开放时期，一村一业、一镇一品，这种简单粗放的工业文明，到现在的互联网的文明，这互联网的文明，就要我们这代的网商去创造它，什么是好的，什么是品牌，怎么样是一个，这个德艺双馨的一个存在，就像刚才那位好家教，好家风一样的，什么叫德艺双馨，什么叫好的品牌，什么叫技术上都能够实现的，能够在线看到他的小猪满山跑，这个即看到猪跑又吃到猪肉的，好的东西，我相信这一切一定是有市场的，关键是去做是去创造它，是去打基础，这些目前还是一个打基础的过程，这个苹果手机很贵，还是有人愿意买单，对吧，还是有很多果粉去追捧它，如果我们有好的东西，一定会有很多粉丝来追捧的。

　　中共临安市委常委、统战部长李赛文：刚才这些电商提出来的瓶颈也好，想法也好，就是我们政府，今后可能要去努力的，我个人觉得做品牌，首先要培育品牌企业，这个一定是线上线下是打通的，只有一些知名的企业，也许可能能够做更好的品牌，你要说刚才说每一家每户去做，可能很难。

　　主持人张平：对，非常难。

　　中共临安市委常委、统战部长李赛文：所以我想政府在今后的工作当中，我说我们怎么样去培育这些品牌企业也很重要，更关键我想今天借这么一个机会，就是现在我们政府，就是想把农村的电子商务，从1.0版本升到2.0版本，最后是3.0、4.0版，1.0版本就是我们刚才讲的，这个草根经济，我们培育电商，或者是我们淘宝村、淘宝镇，让大家有这种意识，能够拿起网络来消费自己的产品，2.0版本我感觉就是能够把买进和卖出互通，我们现在把产品卖出去，同时我们要通过淘宝，把这些城市的商品，让农村的老百姓，得到更多的实惠，所以我们现在为什么让这个，农村淘宝项目进我们农村，我们铺垫，这个意识的培育是很强的，老百姓在家里可以享受到，更多的价廉物美的产品，可能这个双轨的打通，就是2.0版本，第三个3.0版本，真正的就是让我们农村的电子商务，我们整个生态，电子商务的生态链的这个延伸，就是农村的智慧农村，我觉得真正实现我们农村在家，可以除了创业、就业，能够把我们这个就医，我们的这些收费，包括我们老百姓向政府办事，真正的能够通过网络，在家都可以实现，真正的实现这个智慧农村。

　　张平：通过我们今天下午的这个探讨，我深深地感受到，咱们这个中国农村电子商务，第一村白牛村，我们的电子商务，真的是从1.0、2.0，现在开始要往3.0，甚至4.0的方向开始发展了，我们希望就是在不久的将来，我们一说到山核桃，一到网上去查，白牛村临安馆，里面白牛村有山核桃，那个时候我觉得我们就成功了，那句话说乡村很美那么美，我想回去看看，那么今天我们圆桌会，也到这个临安乡村白牛村看了看，它确实很美，让我们感到真的不一样，我们很多城里人也好生羡慕，我们也真切地希望，通过我们大家共同的努力吧，好不好，在不久的将来，我们成为全世界，咱们都知名的一个品牌白牛村，好不好，那么同意，那么由于时间关系啊，非常感谢各位嘉宾，能够参与我们的节目，非常感谢各位村民朋友们，参加我们的讨论，我们这次的圆桌会，我们到这个临安，咱们白牛村来，跟一个合作伙伴叫杭州体验，这么一个品牌我们一起来，杭州体验是什么呢，就是我们杭州城市市民，很想了解咱们这个美丽乡村，所以说呢，我们通过这样一种介绍，我们也欢迎我们电视机前的，咱们杭州市民们，来到我们白牛村进行体验，可以刷我们下方的二微码，也可以根据我们下方的，游走字幕来报名好不好，那么我们希望，我们的乡村越来越美，谢谢大家，再见！