尽管只有36家开发商、67个参展楼盘，尽管天公不作美下了两天雨，规模缩水不少的第十二届人居展人气并没有明显下降，刚需客活跃展会、外地客照样捧场、购房意向强烈的局面甚至让不少开发商直呼想不到。

　　大幅折扣最终没怎么出现，二手中介展位称得上是热火朝天，今年有开盘节点的楼盘忙着蓄客，意向购房者们奔波于展位之间了解信息和价格……三天下来，本届人居展又已接近尾声。那么人居展过后，楼市又将导向何方？价格还会继续下行吗？供应量会出现井喷吗？刚需们何时下手才最合适？

　　周六上午10点，气温比前一天降了10度左右，天空飘起了微雨，电台里报着景区交通难得通畅的路况以及人居展热闹进行的消息。这是人居展的第二天，照传统，第一天逛展的都是媒体和业内人士，普通购房者一般都会在周末出动，这才是人居展人气如何的真实写照，只是周六来临之前，开发商对于这次人居展的效果没有太多底气。但让参展开发商大感意外的是，即使下了雨，周六来逛展的人还是相当多，和平会展中心里人头攒动，每个展台里都有大量参观者驻足、咨询，人气甚至比第一天还要旺。“今年那些拉着小车拿资料、蹭礼品的人明显少了，倒是真心了解楼盘情况的意向购房者比想象中要多，尤其是刚性需求还是非常明显。”很多开发商都发出了差不多的感叹。

　　其实，从5月初开始，杭州的楼市行情就已经渐渐回升，初露“红五月”的架势，不仅开盘潮一波波来袭，成交量也大幅攀升，5月13日-19日这一周主城区商品房成交环比上升52%，预定量更是前一周的4倍多。分析原因，除了大量楼盘降价之外，从去年开始冰冻的购房需求在这几个月逐渐解冻并开始骚动也是一大因素，这次人居展的高人气再次印证了这一情况。记者在人居展现场看到，今年的外地客虽然没有往年那么多，但本地有购房意向的参观者却一点不少，在各个参展楼盘间辗转，比区位、比价格、比升值潜力。一位家住滨江的陈女士向记者直言，要挑一套滨江区的小户型房子，“目前考虑用来出租，有价格合适的就买，如果没有合适的就再等等。”

　　几天下来，开发商也发现，很多参观者的购房意向都很明确，只是在限购令之下，想买是一回事，能买又是另外一回事。“虽然也有改善性需求的客户，看得出他们很有购房意向，但实际情况是他们都被限购了，所以从开发商的角度出发，还是刚性需求更容易被撬动。”一位在城北开发项目的开发商表示，目前刚需客还是开发商的主要目标客群，所以大量楼盘以刚需房源吸引眼球。记者统计了一下人居展的参展楼盘，大部分楼盘都有推出低总价、小户型的刚需房源，尤其是一些首次亮相、近期就要首开的新盘更是打算用小户型房源作首发。像在西溪板块的富越·香溪虽然有排屋、有大户型公寓，但下个月首推的依然是90方的小户型；城东的远洋·心里整个楼盘就定位以90方小户型为主；闲林的复地·悦城规划有高层公寓和花园洋房，但面对目前的行情，即将推出的也是小户型，吸引年轻刚需客群。

　　记者观察

　　本地购房者齐出动攒人气刚需客群仍是市场主基调

　　每年人居展，除了本地购房者和房产业内人士外，外地购房者同样是参与人居展的重要角色之一，尽管今年参展的开发商为历年来最少，但是人气却并不差，这其中外地购房者也为今年的人居展增添了浓厚的一笔。就上周末两天来看，浙C、浙G牌照的大巴都不时出现在和平会展中心的门口，本报联合《永康金报》组织的“永康客户百人看房团”活动也在人居展现场引起了不少骚动，足足100位永康购房者的到来，充斥了人居展的各个展位，很多开发商向记者反映：“永康客户购买力很强，对杭州楼市也很了解，购房需求十分理性。”

　　两天以来，记者陪同永康客户参观了杭州在售的几个代表性楼盘、昨天又前往了人居展现场了解行情，就这两天的观察来看：此次来杭的外地客户多数对杭州楼市十分了解，有些人之前看到杭州不少楼盘打折之后，在人居展前一个月就开始来杭考察，“买房攻略”早已做透，这次人居展更是冲着几个感兴趣的楼盘来的。

　　在永康百人看房团中，有一位姓周的大伯，在看完武林府、武林国际等市中心楼盘后，对于他们小户型的房源十分感兴趣。“对于我们外地人来说，在杭州买房子就想买个离武林门近一点的。”此次看房团中跟周大伯有同样想法的不在少数，市中心板块始终是他们的首选。除了市中心板块外，永康客户对于滨江、九堡等板块也都很感兴趣。据说，不少永康客户在之前滨江两个项目寰宇天下和钱塘帝景打折开盘的时候就已经来过现场，“杭州教育资源好、医疗资源也好，我儿子现在在浙大读研究生，现在就想给他买个婚房，以后我们自己也可以偶尔来住住。”来自永康的叶女士如是说。

　　参观过程中，永康客户对于不少楼盘都表现出了强烈的购买欲望，这其中还有一位购房者差点在新湖·武林国际下了单，后来询问后才发现，由于贷款多次，已没有贷款资格。不过这位购房者说：“我孩子已经在这读大学了，如果家人真的觉得合适，一次性付款也是有可能的。”

　　除了永康看房团之外，在人居展期间，不少温州购房者同样来杭考察了一番。“这两天我接待了8个温州朋友，最近他们来杭州看房看的十分频繁，这次人居展更是拉着我陪他们逛了两天，刚需自住客户的购买意向比之前强烈了不少。”一位在杭工作的温州籍业内人士如是说。

　　替子女买房看重省会城市资源外地购房者纷纷赶来灵市面

　　不仅是一手房展区人气比预想的要好，到二手房展区来看房子的人也比去年多。本次人居展上，共有六家房产中介参展，展区设在和平会展中心的二楼。人居展三天下来，中介人士明显感觉到：来二手房展区选房的人多了，诚心买房的人多了。

　　据我爱我家统计，人居展三天，在他们公司展位登记的买房需求量比去年五月人居展多了两三成；到华邦地产展位登记的买房人也比去年展会多。

　　“现在来买二手房的，大部分是年轻人，他们想买市中心的中小户型。这些年轻人首次买房，能承受的房子总价有限，又想把以后小孩读书的学区也考虑进去，所以首选市中心的学区房。”华邦地产副总江海浪这几天都在人居展现场，他颇有感受地说：“我们估计了一下，来二手房展区的客户，80%以上是想买90平方米以内的中小户型，其中又有三成是想买学区房的，比如采荷一小、采荷二小、学军这些热门小学的学区房。”江海浪认为，与去年不同的是，这次展会上来的购房者目的性比较强，诚心买房的多，“诚心度”从公司约客户看房量能比较得出来。展会期间，华邦地产经纪人带客户看房量迅速上升，而去年展会上咨询房子行情的人多，看房的少。

　　本次人居展二手房人气蹿升并非偶然，从今年三四月起，杭城二手房成交就呈现上升趋势。据统计，今年三月、四月份，杭城二手房分别成交了2009套和1636套，这个成交量是今年一月二手房成交量的四五倍；而从去年6月开始，杭城二手房成交量就没有超过1000套。一位业内人士说：“最近杭城二手房成交量的上升，主要是学区房带起来的。另外，现在一些购买房者觉得房价差不多稳了，年轻人又要一定时间内买好婚房，所以看到合适的房子就下手了。”为了抓住这波需求，本次房展会上，参展的中介公司展板上主打总价150万元以内的中小房源或是市中心的学区房。

　　需求量多了两三成带看房量迅速上升市中心90方以内的二手学区房最热门

　　专家观点

　　接下去将再现大规模集中开盘

　　刚需们可以多看多选机会很多

　　逛了三天的人居展，大部分业内人士的感受都是：投资、投机客基本绝迹，真正要买房的刚需客成为当仁不让的逛展主力。刚需人群成为市场主力事实上已经有一段时间了，不少开发商认为抢占刚需客户就像割草，割一茬少一茬，因此都尽可能地把开盘节点提前，奉行“早跑早好”策略，对此，双赢机构总经理章惠芳认为刚需客群的已消耗程度其实跟板块有较大的关联，比如桥西、城北等经过数轮价格战后刚需资源已经挖掘得比较多了，现在又轮动到滨江、转塘等，板块之间的差异性和区域性还是比较明显的，“此外，外来刚需的潜力也不容忽视。像去年底很多都还是本地刚需在购买，今年以来，不少在杭州生活了三五年但户口暂时不在杭州的新杭州人陆续开始发力，看到价格合适的房源也会下单，还会带动身边的亲戚朋友一起买，这一部分刚需的人口基数也还是蛮大的。”因此，接下去如何有效地尽早圈进刚需客户，仍然会是各家开发商思考的重点问题。

　　说起后市，章惠芳判断认为，由于五月是比较好的销售节点，大部分楼盘都比较看重，因此会在接下去的五月底六月初大量推盘供应房源，形成比较充裕且竞争激烈的市场环境，“但由于价格目前已处于一个相对的市场底部位置，因此再创新低的可能性不大。一些价格已经筑底的板块比如丁桥，基本会按现行的价格体系来走，另一些价格未动或降幅较小的板块和楼盘，则会以周边已降板块的新价格体系来参照定价。接下去最有可能出现的局面是，开发商纷纷以密集供应和实在价格来换取相应有效的去化速度。”

　　赢商投资总经理方芳的判断则略有不同，她觉得今年二三季度楼市的供应量一定大，会出现集中供应开盘形成激烈竞争，因此价格还是有一定下行空间的，降幅会在10％左右，“因为目前的行情就是，后开盘的开发商如果想要达到跟先开盘楼盘一样的去化率，价格一定要比后者更低才行，所以越晚开盘的开发商越有下行压力。”在她看来，杭州楼市正在不可避免地进入准现房销售时代，买方市场的特征体现得越来越明显，再加上银行贷款政策对刚需人群的优惠倾斜程度也在加大，因此下半年刚需想买房还是很有机会的，可以在大量上市的房源中多看多选。