微信营销消费的是友情

“如果把朋友‘卖’得太狠，那就不是朋友了”

80后小陈是一个运动鞋爱好者，今年三四月份开始，他也在微信上卖起了运动鞋。不过，小陈有份事业单位的稳定工作，“卖鞋”对他来说只不过是闲暇时光“赚点零花钱”。

小陈原来在淘宝上也开过小店，但他发现，打理店铺需要耗费大量的精力，不仅要每天更新货物、写文案，还要想点子、做推广；长时间不更新的货品，还会被自动下架。再加上淘宝上中小卖家多如牛毛，自觉力不从心的他选择了“转移阵地”。

“微信就不一样，没有那么多限制，随时随地可以推送。我的鞋大多是从朋友那边拿过来的，有些是自己平时收藏的。用手机简单拍几张图片、编辑一下文字，几分钟在朋友圈里发了出来。有朋友看了喜欢，我就给他快递过去，货款用支付宝打过来，赚个差价。”

小陈说，在微信朋友圈销量并不算高，但觉得效果不错，“我朋友圈好友不多，但半年时间差不多也卖掉了100多双。而且好友人数在慢慢增加，都是朋友介绍过来的。”

商报调查数据显示，有三成多（30.2%）的受访者微信朋友圈中卖得最多的商品是服饰箱包类；其次是面膜等化妆品类（27.6%），饰品类占了一成多（16.2%），而食品（9%）和婴童产品（9.8%）都占了一成不到。

小陈说，在微信朋友圈卖东西，他也很害怕遭朋友的“唾弃”，被“拉黑”的感觉很差。因此，他除了运动鞋和少量服装之外，不卖别的东西，“贴身用的或者食品类的，万一产品有问题，后果就会很严重，毕竟是卖给朋友。”

小陈也很注意推送货品信息的频率和力度，他坚持一个原则——“绝不刷屏”。因为在他看来，任何事情都要有一个“度”，超过这个度就会招来非议，“如果把朋友‘卖’得太狠，那就不是朋友了，过度消费友情，身边的人见了你就会唯恐避之不及。”

事实上，在微信朋友圈卖东西，明显消费的是“友情”。“在朋友圈买东西的原因”这一项调查结果显示，四成多（44.7%）消费者觉得“朋友推荐的东西比较放心”，还有三成多（31.4%）的受访者表示是为了“支持朋友的生意”。

小陈说，他认识的很多微信卖家都是以一种“玩玩”的心态，赚多赚少其实无所谓，“如果真的要做大生意赚大钱，微信并不适合。”

记者手记：人情可以卖你一次 产品你不能卖别人一世