降价促销 销售回暖

    在今年5月23日的融绿股权转让会上，曾有记者问孙宏斌“绿城的房子不降价，以后你接手绿城的时候，绿城的房子会降价吗？”孙宏斌的回答是：绿城那么好的产品，没有任何道理降价。

    但在融创接手绿城后，降价促销却在大面积展开，有些楼盘折扣低至6折。根据此前媒体的公开报道，杭州主城中心的兰园项目，小户型曾以328万元起的价格售卖，比先前降了50多万元；位于钱江新城的另一豪宅项目蓝色钱江，在7月底酒店式公寓房源清盘时，以2.8万元/平方米的单价售卖，原先售价近4万元/平方米；临平的玉园项目，也爆出从原先超2万元/平方米的均价，降至1.5万元/平方米的价格。

    除了杭州，绿城在浙江省内外的多个项目，如诸暨项目和余姚项目等都爆出了降价消息，而闹出动静最大的当数位于青岛的理想之城。10月11日，一条有关项目“6.5折清盘销售”的爆炸性消息，在青岛市民中迅速流传开来。消息称：每个置业顾问手里有5套房源，可以推出6折到7折的优惠，起价7000元/平方米，均价在8000-9000元/平方米之间。对比此前12000元/平方米的价格，折扣低至6折。

    降价带来的影响显而易见。据报道，有绿城业主因不满降价维权，被公安机关问讯；而青岛的理想之城，在得知降价消息后，数百老业主聚集，在质问未果的情况下，砸毁了售楼处；在孙宏斌最新的微博下，至今有不少自称绿城业主的网友留言质疑。

    这对于追求品质、不屑降价，且极度看重客户满意度的宋卫平来说，显然是无法接受的。在宋卫平眼中，这在过去的绿城是绝不可能发生的。

    项目开发策略有分歧

    融创接管后让宋卫平不满意的另一方面，是来自股东方等合作单位的投诉增多。

    据悉，在绿城旗下的一百多个项目中，有一半以上是与股东方或土地方合作开发。而融创并没有做好足够沟通就降价或进行资金转移，这引发了很多利益受到侵害的合作方的不满。

    目前公开报道和流传的段子有不少。例如，内蒙古商人王小明与绿城合作，在建德开发有春江明月项目，王持股三成，绿城持股七成。绿城易主后，融创以6.9-7折卖房，同时从项目公司抽走大量资金。得悉此事后，王小明致电公司高层、融创高层，表示始终未有通知。

    还有与山东曲阜市政府签约的曲阜孔子国际文化交流中心项目，被绿城新团队叫停。在融创看来，孔子博物馆、配套酒店等公建，耗资巨大，应该缓建。但宋卫平认为，双方早已签订协议，且相对较低的地价款包含了配套建设孔子博物馆的承诺，应该遵守。据说，曲阜政府曾发函要求绿城履约。