竞相出货回笼资金

开发商拿地意愿进一步增强

主城区土地供应的突然放量当然与需求方——开发商有着密切的关系，事实上，目前全国一线大开发商早已加快拿地步伐，而杭州许多本土开发商也正加大促销力度，大量出货、快速回笼资金，以期踏准低成本土地储备的步点。

从6月份开始，万科、恒大、中海、龙湖、保利等全国知名房企大举拿地的新闻就不断见诸报端，进入9月后，拿地行为更为密集。像9月中上旬，万科在近一周的时间里投入68.9亿元拿地，6天里拿了4块地，算上7月份的约60亿元以及8月份的超36亿元，三个月万科的拿地金额已经超过165亿元。据不完全统计，仅9月中上旬的那一周，华润、恒大、绿地等五家大型房企也斥资逾百亿元在一二线城市拿地；而6-8月，万科、保利、碧桂园、金地、富力、世茂、中海等10家龙头房企拿地金额都保持在150亿元左右。

视线收回至杭州，曾经一度静默的本地开发商再度回归主城区土地市场。天阳拿下申花地块，方正、德信各自夺下一宗祥符东单元宅地，万科再度抄底七堡宅地，龙湖一把豪掷23.5亿元收了滨江区奥体单元地块……主城区的土地市场冰山就此解冻。

“现在有些地块价格还处在相对低位，是个出手拿地的机会。”有开发商如此直言。实际情况也确实如此。从上两个月主城区土地的出让情况看，土地价格都没有出现新高，与高点相比反而有所回落。像万科首轮拿下的七堡宅地折合楼面价才7189元/平方米，比去年拿地的远洋·心里地块8516元/平方米的楼面价还要低1327元/平方米。而方正和德信拿下的祥符东单元地块最终成交楼面价也就7000元/平方米多一些，对比德信2010年拿下的祥符“地王”——北海公园（楼面价10047元/平方米）相当于打了七折。

机会摆在眼前，就看有没银子。万科、保利等全国一线房企早一步降价促销，如今弹药充足，成为目前土地市场的大赢家。而对于更多规模一般的房企来说，要生存还是得继续拿地，这就需要资金支持。业内人士分析认为，“继续采取以价换量策略，增加去化量，尽力回收资金，应该是很多房企在接下来一段时间里的主要工作。而随着房企财务状况的进一步改善，会有更多企业投入到土地储备大军中来，竞争将会加剧。”