价格调整后的楼盘究竟好不好卖？

记者调查：调一下总能动一动

且不论这波降价的主角都是出于什么原因降价，但有一点可以肯定，用价格撬动市场的楼盘越来越多，范围也越来越大。这一策略效果如何，记者对大部分有价格调整的楼盘做了调查，结果发现，不论调整幅度大或小，调一下总能动一动，购房者对于价格的刺激还是有反应的。

以低价首开的君玺为例，上周推出了100多套房源，目前透明售房网还没有数据显示，但从开发商处了解的情况是，结果比预期好，由于下单客户较多，上周末晚上都忙到10点多，首批房源去化不成问题。萧山的开元名郡相关负责人表示，自价格调整后，两天认购了40多套，虽然和期望中的热销还有些距离，至少还在去化中。

而今年最早宣布降价的城北几个楼盘在经过一个多月的销售后，效果已经显现，打着清盘旗号的北海公园已经基本实现清盘目标，根据透明售房网昨天显示的数据看，之前降价主推的6号楼剩下房源已经是个位数，整个楼盘所剩的可售房源也只有64套；同区域的香榭里也是首波降价潮中价格调整幅度比较大的，中间套均价为13800元/平方米，按照透明售房网的数据，这批降价房源到目前已经签约的将近100套，开发商方面也直言，性价比较高的中间套房源是走得最好的，到现在为止已经所剩不多，倒是边套均价在16000-17000元/平方米的房源在与周边在售楼盘近距离PK中，阻力较大，所以香榭里接下来马上新推的房源还会继续中间套均价13800元/平方米的价格策略，以期进一步去化，减小库存压力。

同时，记者也从各个楼盘处了解到，除了以上公开宣布降价或低开的楼盘，也有不少项目今年以推出特价房的形式调整了价格。像协安·紫郡、蓝郡之前就推出了特价房，蓝郡45套一口价特价房起价125万元，紫郡30多套特价房起价129万元。保利·梧桐雨推了10套特价房，总价在145-150万元。香石公寓也有10套特价房，总价260万元起。还有奥体板块的绿地旭辉城在3月8日拿出10套低层优惠房源，享受首开优惠，在“存2抵5”的基础上再享受9.5折。此外，萧山义桥的绿都·金域兰庭也以9折优惠做清盘，价格从之前的万元降到了8500元/平方米左右。

当被询问到调整价格的初衷以及调整后的效果，大部分开发商的回答多少有些无奈。“今年一开年市场就比较淡，外界对后市也看空的居多，加上年初一轮降价潮，虽然整体实际降价幅度不算大，关键影响市场信心，购房者观望氛围渐浓，加上确实库存压力非常大，开发商也不得不以价换量。而实际效果是，降价了总还能卖掉一些，说明市场还有活力，如果连降价都撬动不了市场，那就真的危险了。”一本地房企负责人直言。